Wie Sie Ihre eigene Kosmetiklinie mit Private Labeling erstellen (von Melody Bockelman)

Der Frühling kommt! Ich liiiiiebe den Frühling, besonders nach einem langen, zähen, grauen und matschigen Winter.

Der Frühling ist eine Zeit der Erneuerung und des Wachstums. Der Schnee schmilzt und gibt grünes Gras frei, Pflanzen beginnen aus ihrem Winterschlaf zu erwachen und sprießen hervor, um Hallo zu sagen, und VÖGEL singen am Morgen! Alles erwacht und wächst wieder.

Der Frühling ist auch die perfekte Zeit, um sich auf die Überwachung des Wachstums Ihres Unternehmens zu konzentrieren und nach Wegen zu suchen, dieses Wachstum weiter voranzutreiben!

Wenn Sie überlegen, wie Sie mehr Umsatz für Ihr Unternehmen erzielen können, denken Sie unweigerlich darüber nach: Wie wäre es, Ihre eigene Produktlinie für Ihr Kosmetikgeschäft zu kreieren?

Vielleicht träumen Sie davon, als Hairstylist Ihre eigenen Haarmasken zu kreieren, oder als Kosmetikerin Ihre eigene Gesichtsreiniger-Linie!

Das ist eine tolle Sache, darüber nachzudenken... aber wie sieht es aus, diesen "Gedankenexperiment" tatsächlich umzusetzen und zu tun?

Was gehört zur Erstellung eines Private Labels? Wie viel kostet es und lohnt es sich?

Der heutige Blogbeitrag behandelt all das und noch mehr!

Ich habe mich mit Melody Bockelman, der Gründerin von Private Label Insider, unterhalten. Private Label Insider ist eine Marketingagentur, die speziell darauf ausgelegt ist, Schönheitsunternehmern bei der Erstellung ihrer eigenen Private-Label-Produkte und -Marken zu helfen. Sie hat mir alles verraten, was mit Private Labeling zu tun hat, und eine Menge wertvoller Ratschläge für Sie mit auf den Weg gegeben.

Ich hoffe, es gibt Ihnen einen *Frühlingsschwung* und bringt Sie vom Träumen zum Handeln!

Was ist Private Labeling und wie funktioniert es?

Viele Leute gehen davon aus, dass Private Labeling bedeutet, ein brandneues Produkt von Grund auf neu zu entwickeln und dann eine Marke darum aufzubauen. Aber tatsächlich 'adoptiert' man in der Regel ein Produkt, das bereits entwickelt und getestet wurde, wenn man 'private labelt'. Sie können die Verpackung und die Vermarktung wählen, so dass Sie ihm Ihre eigene Persönlichkeit und Ihren eigenen Stil verleihen und es wirklich zu Ihrem machen.

Natürlich können Sie auch ein eigenes Produkt von Grund auf zu Hause kreieren... aber das ist ein sehr langwieriger Prozess, sagt Melody - und zu diesem Zeitpunkt labeln Sie nicht privat, sondern erstellen eine kundenspezifische Formulierung mit vielen zusätzlichen Schritten.

Sie können [die benötigte Zeit] um 9 bis 18 Monate verkürzen, indem Sie bereits im Labor getestete Produkte nehmen und Ihr Etikett darauf anbringen

Neben der gesparten Zeit gibt es noch einen weiteren sehr guten Grund, sich für ein im Labor getestetes Produkt zu entscheiden: Der Sicherheits- und Zulassungsprozess wurde bereits abgeschlossen - und das schützt Ihre Marke aus mehreren Gründen.

Wenn Sie ein privat gelabeltes Produkt als Ihr eigenes auswählen, arbeiten Sie mit dem Chemiker des Herstellers zusammen, der die gesamte Forschung durchgeführt hat, um sicherzustellen, dass das Produkt sicher ist.

Nachdem Sie ein sicherheitstechnisch geprüftes Produkt für das Private Labeling als Ihr eigenes ausgewählt haben, steht das Spaßige (wenn auch extrem Herausfordernde) noch bevor: die Wahl einer Marke und die Vermarktung an die Welt!

Es gehört so viel dazu, eine Marke von Grund auf neu zu kreieren und für Aufsehen zu sorgen... wo fängt man an?

Melody hat mir alles über Branding und Werbung für ein brandneues, privat gelabeltes Produkt verraten.

Wie man als Private-Label-Schönheitsmarke hervorsticht

Wir neigen dazu, jedes Schönheitsprodukt, das wir in den Geschäften sehen, als einzigartig zu betrachten - aber in Wirklichkeit sind es die Verpackung und das Branding, die die meisten Produkte voneinander abheben... und das war's!

Viele Marken, die Sie auf dem Markt gesehen haben, sind wirklich nicht anders. Die Formulierungen sind meist sehr, sehr ähnlich. Was völlig anders ist, ist die Markengeschichte und wie sie erzählt wird

Manchmal ist es buchstäblich die Verpackung, die den Unterschied macht, um sich gegen die Konkurrenz mit einem ähnlichen Produkt durchzusetzen!

Melody nannte das Beispiel von Haarölen. Viele Unternehmen verkaufen Haaröle, und die Formulierungen unterscheiden sich meist nur um ein oder zwei Inhaltsstoffe. Aber um sich abzuheben, kann es manchmal so einfach sein, die Art und Weise zu ändern, wie das Haaröl dosiert wird! Der Wechsel von einer Glaspipette in klassischer Form zu einer anders geformten Tube kann eine privat gelabelte Marke einzigartig gegenüber der Konkurrenz machen.

Die Verpackung eines Private-Label-Produkts kann wirklich einen Unterschied beim Verkauf machen und Ihrem Produkt helfen, sich vom Rest des Marktes abzuheben.

Wie Sie mit Private Labeling beginnen

Nehmen wir an, Sie haben eine Idee, was Sie verkaufen möchten, zum Beispiel einen Gesichtsreiniger.

Wo beginnen Sie mit der Kreation und Vermarktung dieses Produkts?

Schritt 1: Finden Sie heraus, wofür Sie sich begeistern, und grenzen Sie 1-3 Produkte in dieser 'Leidenschaftszone' ein

Melody weiß, dass Schönheitsfachleute aller Art unzählige Lieblingsprodukte und Leidenschaften in ihren Bereichen haben - und sie hat unglaublich ehrgeizige Menschen kennengelernt, die ihre eigenen Hautpflege-, Haarpflege-, Make-up- und Nagelkunstlinien kreieren möchten.

Was rät sie für den Einstieg, wenn man so viele Leidenschaften, Ideen und Träume hat?

Wenn Sie 'alles' lieben, aber wirklich Farbkosmetik lieben... dann ist Farbkosmetik Ihr Ding. Wählen Sie eine Kategorie und sättigen Sie diese. Sie müssen nicht einmal eine vollständige Linie erstellen. Erstellen Sie einfach die Kernprodukte, verdienen Sie etwas Geld. Dann können Sie Linien-Erweiterungen vornehmen und haben bereits ein Publikum aufgebaut!

Schritt 2: Finden Sie heraus, wo Ihr Produkt auf dem Markt passt

Das Erste, worauf Sie sich konzentrieren müssen, wenn Sie in die Marktforschung einsteigen, ist die Entscheidung, wo Sie es verkaufen werden, erklärt Melody.

Wenn Sie es nur in Ihrem Salon verkaufen, sind Sie Ihr einziger Konkurrent. Aber einer meiner Lieblingssprüche ist: 'Der Markt bestimmt den Wert'. Wenn Ihr einziger Konkurrent Sie selbst sind, können Sie den Preis festlegen.

Aber wenn Sie irgendwann außerhalb Ihres Salons verkaufen wollen, müssen Sie eine Wettbewerbsmatrix erstellen.

Was ist eine Wettbewerbsmatrix?

Das ist, wenn Sie Marktforschung betreiben, um herauszufinden, wie viel Verbraucher typischerweise für eine bestimmte Menge eines Artikels bezahlen, im Grunde - deshalb sagt Melody: 'Der Markt bestimmt den Wert'.

Wenn Sie sich zu hoch bepreisen, haben Sie einen steilen Aufstieg, um den Markt davon zu überzeugen, dass Sie den Preis wert sind.

Aber wenn Sie sich zu niedrig bepreisen, verlieren Sie sofort das Interesse der Verbraucher, da ein niedriger Preis auf minderwertige Inhaltsstoffe von einer Marke mit wenig Einfluss hindeuten kann. Und das wollen Sie nicht!

Melody sagt, dass viele ihrer Kunden während der Marktforschungsphase entmutigt werden, weil sie das Gefühl haben, der Markt sei bereits mit ähnlichen Produkten überfüllt... aber sie hat gute Nachrichten dazu!

Es gibt viele Menschen auf der Welt. Niemand hat etwas 'unter Verschluss'. Es gibt absolut genug Platz für Sie!

Schritt 3: Finden Sie einen Hersteller

Sobald Sie Ihr Produkt eingegrenzt und Ihren Platz im Markt gefunden haben, ist es an der Zeit, jemanden zu finden, der Ihnen hilft, den Traum zu verwirklichen! Sie müssen einen Hersteller finden, der Ihr Produkt herstellt und vertreibt.

Aber Melody warnt vor einem häufigen Missverständnis, das geklärt werden muss:

Hersteller sind keine Vermarkter.

Was sie damit meint, ist, dass Hersteller die Experten für Ihr Traumprodukt sind und Ihnen helfen können, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen - aber verlassen Sie sich nicht darauf, dass sie für Sie werben, denn das ist nicht ihre Aufgabe.

Um den besten Hersteller für Sie zu finden, sagt Melody, müssen Sie vielleicht tief in Google eintauchen (mit Suchbegriffen wie 'private label skincare' oder 'private label manufacturer haircare'), aber geben Sie nicht auf.

Sie suchen nach dem Labor, das die beste Arbeit für das leistet, was Sie suchen - egal wo es sich befindet. Es kann in Kalifornien sein und Sie in Italien. Machen Sie sich keine Sorgen um den Standort. Verlieben Sie sich in ihre Expertise.

Worauf sollten Sie bei einem hochwertigen Hersteller achten, mit dem Sie eine gute Geschäftsbeziehung aufbauen können? Melody hatte großartige Ratschläge:

Es ist wie eine Hochzeit - sie sind Ihr Partner im Geschäft. Also beginnt es mit dem Kennenlernen. Wir suchen nach guter Kommunikation, einer geschätzten Zeit für den Versand von Mustern. Wie einfach ist es für Sie beide zusammenzuarbeiten? Wie stabil sind sie? COVID hat vielen Leuten die Hände gezeigt, als ihnen die Rohmaterialien und Verpackungen ausgingen.

Etwas, das bei der Suche nach dem richtigen Hersteller zu beachten ist, ist, dass einige der größeren, angeseheneren Hersteller zögern könnten, mit Ihnen einen Vertrag abzuschließen, wenn Sie sich noch keinen Ruf in der Branche aufgebaut haben - aber es gibt Möglichkeiten, das Blatt zu Ihren Gunsten zu wenden, wenn Sie eine große Bitte an einen Hersteller haben, der vielleicht zögerlich ist.

Um Ihre Chancen auf Akzeptanz zu erhöhen, halten Sie Ihre E-Mails an potenzielle Hersteller kurz und bündig. Wissen Sie genau, was Sie wollen. 'Hallo, ich bin Alexis, ich suche nach Augenbrauen-Mustern. Was ist der nächste Schritt?', sagt Melody als Beispiel.

Sobald Sie sich für einen Hersteller entschieden haben, ist es üblich, dass dieser Sie bittet, eine Geheimhaltungsvereinbarung zu unterzeichnen, also seien Sie nicht misstrauisch. Sobald Sie unterschrieben haben, können Sie mit dem Probenversand beginnen!

Melody sagt, dass es am besten ist, ein paar verschiedene Hersteller auszuprobieren, bevor Sie sich langfristig für einen entscheiden.

Ich schicke persönlich ein Projekt an 3-5 Hersteller und reduziere es dann auf zwei. Es ist gut, einen Plan B zu haben.

Schritt 4: Bereiten Sie Ihr Budget für den Start vor (Muster, Verpackung, Marketing usw.)

Vom Kauf von Mustern bis zum Versand Ihrer ersten Charge perfekt verpackter Produkte fallen viele Kosten bei der Einführung eines Private Labels an.

Was sollten Sie realistischerweise für eine erstmalige Produkteinführung insgesamt ausgeben?

Eintausend bis dreitausend Dollar pro Produkt** sind angemessen

Wenn Sie jedoch planen, Ihre eigene kundenspezifische Produktformulierung zu erstellen, rechnen Sie mit einem deutlich höheren Budget:

Bei kundenspezifischen Produkten fallen Forschungs- und Entwicklungskosten an. Es ist also teurer - und Sie müssen Ihre eigene Verpackung kaufen. Sie werden wahrscheinlich 5.000 bis 7.000 Dollar [pro Produkt] ausgeben, je nachdem, wie schick Sie die Verpackung gestalten.

Ihre Philosophie, die sie mit ihren Kunden teilt, ist, dass 70% bis 80% Ihres Gesamtbudgets für die Vermarktung Ihres neuen Private-Label-Produkts ausgegeben werden sollten... und das ist viel.

Erstellung einer Website, Bezahlung der Logoerstellung, Produktfotografie, möglicherweise eines Texters für E-Mails und Anzeigen - das summiert sich schnell! Stellen Sie also sicher, dass Sie einen gesunden Teil Ihres Budgets für Marketing einplanen.

Schritt 5: Beginnen Sie mit der Zusammenarbeit mit Ihrem Hersteller, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen!

Der wichtigste Tipp, den Melody jedem gibt, der die Vermarktung eines Private-Label-Produkts in Erwägung zieht, ist dieser:

Erstellen Sie kein Produkt ohne einen Plan zur Kundengewinnung!

Ich starte nicht einmal ein Produkt für meinen Kunden, bevor er eine E-Mail-Liste erstellt hat. Sobald Sie diese E-Mail-Liste haben, werden Sie konstante Verkäufe erzielen.

Melody sagt, dass andere Verkaufsmethoden (zum Beispiel auf Instagram) nur einen sehr kleinen Teil Ihres Gesamtumsatzes ausmachen werden - daher ist es am besten, sich auf das zu konzentrieren, was wirklich funktioniert.

Sie brauchen natürlich eine Social-Media-Präsenz. Aber branchenweit machen Instagram-Verkäufe nur etwa 5% im Schönheitsbereich aus. 30-40% stammen aus Ihrer E-Mail-Liste; der Rest aus Anzeigen.

Wenn es darum geht, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, müssen Sie vor allem Ihr einzigartiges Verkaufsversprechen (USP) herausarbeiten, sagt Melody.

Sie müssen wirklich, wirklich klar sein, welches Problem Sie auf dem Markt lösen, denn sonst werden die Leute, selbst mit [schöner] Verpackung, nicht verstehen, wofür [Ihr Produkt] ist. Stellen Sie sicher, dass Ihre gesamte Botschaft und Ihr Branding darauf ausgerichtet sind.

Die zwei wichtigsten Dinge, die Sie bei der Erstellung einer Private-Label-Marke in der Schönheitsindustrie beachten sollten

Melody hat viele ehrgeizige, kreative, leidenschaftliche Menschen gesehen, die mit Private Labeling gescheitert sind, einfach weil sie nicht dran geblieben sind.

Sie sagt, dass jetzt die beste Zeit ist, anzufangen - und einfach weiterzumachen, durch all die bevorstehenden Hürden. Das ist der Weg zum Erfolg.

Es ist gerade eine großartige Zeit, ein E-Commerce-Unternehmen zu gründen. Und [ich erzähle meinen Kunden gerne]: 'Seien Sie nächstes Jahr hier.' Die Marken, die am besten abschneiden, sind langfristig dabei. Geben Sie am Anfang nicht auf. Es ist kein Sprint, es ist ein Marathon - und je mehr Sie an den Dingen arbeiten, desto besser werden Sie. Jeden Tag verdienen die Leute damit viel Geld. Es ist sehr machbar.

Seien Sie mutig, ergreifen Sie die Chance und probieren Sie es aus! Ich kann es kaum erwarten, von Ihrem eigenen Abenteuer beim Private Labeling Ihrer eigenen Produkte zu hören.

Xo,

Stephanie